在傳統運動服飾領域，李寧作為國內體育用品市場的領導者卻總被排在耐克、阿迪達斯之後，這使李寧難免有些落寞。然而，不甘落寞的李寧從傳統市場一躍而至互聯網，借助新的行銷模式實現突圍，創造了一片屬於自己的天空，在這裏，李寧頗有些獨孤求敗的味道。
慧眼識“江湖”
運動品牌李寧是運動服裝市場上的巨頭。在2008年北京奧運會上，運動員李寧點燃了北京奧運的星星之火；世錦賽上，“李寧”的運動裝備套在了世錦賽冠軍“西班牙”男籃全體隊員的身上converse帆布鞋；NBA賽場中，縱橫聯盟近十載的“大鯊魚”奧尼爾也成為其品牌代言人……即使如此，李寧卻並不如意。
在品牌上，李寧總被耐克和阿迪達斯壓制；在銷量上，又有安踏這樣的民族企業緊隨其後。隨著市場發展，競爭日趨白熱化，李寧面臨前有堵截後有追兵的尷尬境地。加上金融危機的襲擊，運動服飾市場的競爭就顯得更為“血雨腥風”。2009年3月，市場霸主耐克關閉了唯一在華自有的太倉工廠，隨後減少了給代工企業的訂單（甚至終止了向數家合同工廠下單）；阿迪達斯New Balance 574財報也顯示，其上半年銷售收入下降2%，利潤同比下降95%。不過，在金融危機下李寧並未自亂陣腳，反而在此時尋覓到一片新的市場。與其在傳統市場上與競爭對手纏鬥，倒不如自己另辟一片新的天地。
這個新的市場就是互聯網購物市場。數據顯示，服裝網路是消費金額最高的商品，接近六成的網上購物消費者在網上買過服裝，同時，服裝占到了全部網購金額的約四分之一。龐大的交易額得益於中國線民數量的攀升及網路購物群體的增加。CNNIC報告顯示：截至2008年NIKE籃球鞋底，中國線民規模達到2.98億人，網路購物的用戶規模達到7400萬人，占全部線民的24.8%。而負責為李寧開拓這片新市場的林礪在2007年的調查也發現，淘寶上銷售李寧產品的網店有上千家，一年的銷售額超過5000多萬元。這就是李寧的新市場。
從服裝行業的網路行銷情況來看，李寧的進入算不上早，之前早有PPG這樣的“快公司”打開了服裝行業網路行銷的大門，之後的凡客誠品也在2008年取得了近5億的不俗業績。但與自己的競爭對手耐克、阿迪達jordan 鞋斯甚至安踏等企業相比，從單一的線下銷售走向B2C網路銷售，李寧的確跑到了它們前面。
李寧的新行銷模式路徑
李寧進入電子商務領域，與運動員李寧在2008年北京奧運會開幕式上的精彩表演頗有些類似。在光和影交織的畫面中，李寧手持火距升上半空，足踏淩波微步前行直到火炬的點燃。這是國人信念的延伸，是民族精神的縮影，是國家發展步伐的象徵。運動員李寧的“快”、“准”、“穩”也基本詮釋了李寧的品牌精神，這也是李寧快速進入B2C領域的原因。
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